关于经验的书籍，比如创业经验、人生经验等，我总是很乐意看，写得越真实就越有价值，这本书就是一本真实的关于俞敏洪创业经历的书籍。我不仅学习了如何创办一家公司，也理解了目前新东方的发展和问题的原因。
他最开始是通过免费上课的方式来做广告，只有小部分的学生付了学费，中途会有旁听生，他不会赶走他们，而是让他们蹭课，这些学生蹭课久了不好意思就也付了学费。这是第一批学生，由于教学好，这些学员成了他的品牌宣传员。口口相传，新东方就办起来了。实际上，学而思也是通过这样的方式起家的，最初，学而思创始人教奥数，家长看孩子学的好，就给他推荐了学生，口口相传，后来学生越来越多，才有了如今的上市公司。
在办公司的过程中，如果发现有一件事你做不了，那么一定要找几个人同时帮你做，让他们在获利的同时互相制衡，如果只是让一个人做，这就相当于开饭馆的老板不会做饭，找了一个大厨，这是很危险的，除非你给足利益，但是人的欲望是无止尽的，你不能确保你给的利益是否可以永远满足他。
创业路上，利益分配是随着阶段而变化的，最初俞敏洪是给老师固定工资 奖金；后来徐小平、王强来了以后，采取合伙人机制；2000年后有了长久凯发k8国际手机app下载的合作伙伴，变成股份制；上市后是利益分配机制。
和同学朋友创业，一定要注意：1.利益结构一定要清晰分明，明确每个人占多少股份；2.利益分配结构一定要是动态的，因为未来发展过程中谁的贡献最大是不确定的；3.要有清晰的上下级结构，得有最终决策权机制。
一个坦诚、让人不需要防范的人，他获得资源的效率是最高的，成本是最低的。一个人只要拥有诚信、坦诚和信任，那么别人就会对你非常放心。当然，要讲究技巧，如果做事不给别人留情面，那么就算你诚信、坦诚、l可信，别人以后做事情也不会给你留情面。
和政府官员打交道时，核心原则是友情相交，而不是利益相交。也就是说，你可以跟政府官员建立起很好的个人感情，比如一起吃个饭，作文www.yuananren.com聊聊天，只要不过分奢侈。很多官员本身也是非常有想法的人，有很好的品格的人，跟他们打交道，让他们对你的人品人格予以认可，这种事情叫作友情相交，最后对方把你视为朋友。但这绝对不是利益相交，比如遇到事情拎一大捆钱跑到官员家里说，你帮我把这个事干了。即使官员帮你干了，这种事最后也会带来比较大的后遗症。如果遇到就是要钱的官员，不给就不办的官员，那么宁可放弃利益，也不要走这条路，因为风险很大，因为越是这样的人，越有可能被抓起来，遇到这样的人你就避开。跟好的官员打交道，这样既有了友情，又有了交情，互相之间还能学到东西，而且还可以把自己的业务放在一个非常安全的范围之内。
好书带给人成长，拓宽你认识世界的边界，从这个角度来说，这本确实是本真诚的好书。